柳工機(jī)械:為實(shí)現(xiàn)“十一五”目標(biāo)而努力
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8月23日，部分機(jī)構(gòu)投資者對(duì)柳工進(jìn)行聯(lián)合調(diào)研，與柳工董事長(zhǎng)、總裁、副總裁、董秘和證券事務(wù)代表等進(jìn)行了交流，并參觀了柳工裝載機(jī)和挖掘機(jī)裝配現(xiàn)場(chǎng)。
柳工董事長(zhǎng)和總裁回顧了過(guò)去的經(jīng)營(yíng)情況，并認(rèn)真闡述了對(duì)裝載機(jī)等工程機(jī)械市場(chǎng)的看法和今后公司的發(fā)展戰(zhàn)略。
“十一五”期末銷(xiāo)售收入達(dá)到100億元，出口業(yè)務(wù)占到15%，裝載機(jī)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率提高到25%等目標(biāo)是經(jīng)過(guò)柳工管理層認(rèn)真研究后確定的，具有實(shí)際指導(dǎo)意義。
柳工估計(jì)國(guó)內(nèi)裝載機(jī)市場(chǎng)容量在11萬(wàn)臺(tái)左右保持小幅增長(zhǎng)，柳工以往裝載機(jī)產(chǎn)品主要應(yīng)用在重物料市場(chǎng)，今后將通過(guò)加強(qiáng)拓展輕物料市場(chǎng)，擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以提高市場(chǎng)占有率。目前已研制出相適應(yīng)的855裝載機(jī)產(chǎn)品代替原有的852產(chǎn)品(銷(xiāo)量小)，并開(kāi)始小批量投入市場(chǎng)，預(yù)計(jì)07年將大規(guī)模推廣，銷(xiāo)售目標(biāo)為2，500臺(tái)。
柳工仍將以?xún)r(jià)值營(yíng)銷(xiāo)對(duì)抗價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，保持產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定，不賒銷(xiāo)。通過(guò)與經(jīng)銷(xiāo)商的緊密合作和大力打造先進(jìn)的IT平臺(tái)，形成國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，確保競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
已初步建立了擁有25家經(jīng)銷(xiāo)商的海外銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，并繼續(xù)在歐美地區(qū)布設(shè)網(wǎng)點(diǎn)，同時(shí)積極進(jìn)行產(chǎn)品的當(dāng)?shù)販y(cè)試，計(jì)劃07年產(chǎn)品開(kāi)始進(jìn)入歐美市場(chǎng)。
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