永濟(jì)電機(jī)簽定9000米鉆機(jī)項(xiàng)合同
信息來(lái)源：減速機(jī)信息網(wǎng) 責(zé)任編輯：李宏偉
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中國(guó)北車(chē)集團(tuán)永濟(jì)電機(jī)廠(chǎng)近日與國(guó)內(nèi)某大型鉆機(jī)生產(chǎn)廠(chǎng)簽訂了一部9000米鉆機(jī)全套電機(jī)供貨合同，從而實(shí)現(xiàn)了9000米鉆機(jī)項(xiàng)目永濟(jì)電機(jī)獨(dú)家全套配套供貨的目標(biāo)，該廠(chǎng)成為獨(dú)具國(guó)內(nèi)3000米、5000米、7000米和9000米不同深度鉆機(jī)所需電機(jī)整套配套能力的企業(yè)。 據(jù)了解，9000米鉆機(jī)技術(shù)掌握在美國(guó)等少數(shù)幾個(gè)國(guó)家手中，世界上能承擔(dān)該項(xiàng)目的廠(chǎng)家更是少之又少。 4月16日，國(guó)內(nèi)某大型鉆機(jī)生產(chǎn)廠(chǎng)派出了技術(shù)部副部長(zhǎng)帶隊(duì)的技術(shù)考察小組，專(zhuān)門(mén)對(duì)永濟(jì)電機(jī)廠(chǎng)等四個(gè)競(jìng)標(biāo)廠(chǎng)家進(jìn)行了技術(shù)咨詢(xún)和現(xiàn)場(chǎng)考察。技術(shù)考察小組在對(duì)四家業(yè)績(jī)、企業(yè)資質(zhì)、行業(yè)地位、交貨期、產(chǎn)品質(zhì)量考評(píng)后，認(rèn)為永濟(jì)電機(jī)廠(chǎng)各方面最優(yōu)秀，給了最高分。 4月28日，永濟(jì)電機(jī)廠(chǎng)技術(shù)員何宗格一人來(lái)到了國(guó)內(nèi)某大型鉆機(jī)生產(chǎn)廠(chǎng)與廠(chǎng)家進(jìn)行面對(duì)面的技術(shù)交流，并對(duì)他們提出的技術(shù)問(wèn)題進(jìn)行解答。同時(shí)，在交流中他收集了有利于企業(yè)的技術(shù)資料，確定初步技術(shù)方案。最終，永濟(jì)電機(jī)廠(chǎng)的技術(shù)方案在競(jìng)爭(zhēng)中排名第一，隨后雙方簽訂了技術(shù)協(xié)議，從技術(shù)方面將所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擋在了商務(wù)談判的門(mén)外。 在最后商務(wù)談判中，永濟(jì)電機(jī)廠(chǎng)依然不敢掉以輕心。該廠(chǎng)捷力公司主管營(yíng)銷(xiāo)副總董萬(wàn)里當(dāng)?shù)弥诙旄?jìng)標(biāo)時(shí)，連夜從西安趕到蘭州。當(dāng)進(jìn)行到價(jià)格和交貨期談判時(shí)，永濟(jì)電機(jī)廠(chǎng)以良好的供貨業(yè)績(jī)，合理的價(jià)格說(shuō)服了用戶(hù)，簽下了此單。
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