個性何觀玉--訪鄭州玉發(fā)磨料董事長
信息來源：減速機信息網(wǎng) 責任編輯：王學明
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何觀玉是商人。他做的是傳統(tǒng)工業(yè)產(chǎn)品，卻早已超越了傳統(tǒng)商人逐利的本性。他用土洋結(jié)合的辦法硬是把作為傳統(tǒng)工業(yè)的磨料行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條拉長、拉大，十幾年孜孜以求、辛勤呵護，從不見異思遷去旁顧哪怕是利潤可觀的其他行業(yè)。他是在堅定不移守望著一個行業(yè)。 何觀玉是企業(yè)家。他做大做強了自己的玉發(fā)企業(yè)集團，又不僅僅是為了自己企業(yè)的發(fā)展。他時刻都在關(guān)注著磨料這個行業(yè)，并以高科技、現(xiàn)代企業(yè)理念使玉發(fā)集團成為行業(yè)的旗艦，引導著、規(guī)范著、整合著這個行業(yè)。 何觀玉是政協(xié)委員。在做好企業(yè)的同時，何觀玉還關(guān)心著國家大事、行業(yè)發(fā)展、投資環(huán)境、招商引資，并關(guān)心著農(nóng)民、下崗工人和社會福利事業(yè)。何觀玉犧牲很多作為企業(yè)家的寶貴時間去參加政協(xié)和各級政府的活動，去參政議政、去為地方招商引資搭建平臺，去做企業(yè)以外的“無用功”，就像執(zhí)著地做大做強磨料行業(yè)一樣，他覺得值。 何觀玉很個性。 一、發(fā)現(xiàn)一個行業(yè)，“她讓我可以投入一生” 就像那個時代的多數(shù)人一樣，農(nóng)民出身的何觀玉，學校畢業(yè)后就回到生他養(yǎng)他的土地上，過起了日出而作、日落而息，面朝黃土背朝天的日子；而與同時代多數(shù)農(nóng)村青年不一樣的是，何觀玉自幼機敏過人，像獵人尋找獵物一樣，他隨時隨地在尋找改變生活、改變命運的機會。 這樣的機會終于讓他找到了。經(jīng)過多方努力，他得到了一個到他所在的滎陽縣峽窩公社印刷廠當工人的機會。雖然只是一個農(nóng)民身份的“工人”，卻標志著何觀玉獲得了一個新的平臺。他從此進入了工業(yè)行業(yè)�？恐趧谂c智慧，何觀玉很快在印刷廠站穩(wěn)了腳跟，并逐步被重用、提拔當會計、當廠長。印刷廠在何觀玉的調(diào)理下漸入佳境，他本人也在經(jīng)營和管理中得到了鍛煉和升華，成了峽窩公社不可多得的企業(yè)管理人才，以致后來公社辦的糧油加工廠、建筑公司都得請他去掌舵。 在為鄭州第六設(shè)計院和鄭州第二砂輪廠干建筑活的時候，何觀玉了解到磨料、砂輪產(chǎn)品市場需求量大，生產(chǎn)企業(yè)少，產(chǎn)品供不應求，是個很有潛力的行業(yè)。市場意識敏銳的何觀玉感到機會來了，他一直尋找的可以做大做強的行業(yè)找到了!事實上，無論是印刷廠、糧油加工廠還是建筑公司，何觀玉都管理得好、經(jīng)營得出色，深得鄉(xiāng)領(lǐng)導的賞識，但他潛意識里一直都有一種不安分的觀點，認為這些行業(yè)的挑戰(zhàn)性不強，不能讓他安心地從容發(fā)揮。而對磨料、磨具行業(yè)的發(fā)現(xiàn)和認識，使他變得興奮和沖動，憑著這股沖動，何觀玉說服了鄉(xiāng)領(lǐng)導，在上街投資興建砂輪廠，并很快取得了良好的經(jīng)濟效益。 上街砂輪廠的成功，充分證明了何觀玉把握市場機會的能力，也彰顯了他的經(jīng)營管理才華，于是在全國大辦鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的上世紀80年代，何觀玉成了不可多得的管理人才而被鄉(xiāng)政府任命為工業(yè)辦主任，主抓全鄉(xiāng)的工業(yè)企業(yè)。何觀玉由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的管理人員變成了“吃商品糧”的政府官員，捧上了多少人夢寐以求的“鐵飯碗”。 那是1985年。 彼時，改革開放的春風已吹遍了中國大地，這股風與多年闖蕩市場的經(jīng)驗，加上來自改革開放前沿的深圳朋友的鼓勵和支持，何觀玉坐不住了。面對奮斗多年、來自不易的“鐵飯碗”，他毅然選擇了放棄，選擇了“下海”。時間定格在1987年夏天，一個讓人充滿激情、充滿活力和沖動的季節(jié)。 而激情并不代表成功。“下�！焙螅瑩]之不去的磨料情結(jié)，使何觀玉毫不猶豫地選擇了這一行，并成立了“鄭州玉發(fā)磨料有限公司”。公司成立了，可投資從哪里來?何觀玉開始感受到了創(chuàng)業(yè)的艱難。不得已，他選擇了低投入進入，從來料加工做起�？恐鴸|拼西湊的幾千元，買來簡陋的生產(chǎn)設(shè)備；靠著多年積累的信譽，廣東一家企業(yè)提前支付了5萬元貨款，何觀玉投身并做大做強磨料行業(yè)的理想在艱難和希望中啟航了，他的命運也從此牢固地與“棕剛玉”、“白剛玉”這些名詞聯(lián)結(jié)在一起。 “這是一個值得我投入一生的行業(yè)。當時義無反顧地辭職下海，現(xiàn)在想想，多半是被磨料行業(yè)的光明前景所吸引，并想在這個行業(yè)里有所作為�！焙斡^玉說。 二、守望一個行業(yè)，癡情終得厚報。 做棕剛玉的來料加工，使得何觀玉在隨后的兩年里賺了20萬元，這成了他撬動這個行業(yè)的第一桶金。 靠著滾動發(fā)展，何觀玉終于在1995年建起了自己的第一臺冶煉爐，結(jié)束了購買半成品進行來料加工替人做嫁衣的時代。在增加產(chǎn)品利潤的同時，使產(chǎn)品向上游延伸了一步，初步形成了鏈條。 一個新興行業(yè)隨著進入者眾、競爭者多，無疑使這個行業(yè)的競爭加劇了很多，利潤的大餅也越攤越薄。作為磨料的傳統(tǒng)產(chǎn)品，棕剛玉的生產(chǎn)進入門檻低，產(chǎn)品的科技含量低，附加值也不高。當棕剛玉的進入者蜂擁而至時，何觀玉的商業(yè)敏感，使玉發(fā)公司及時抓住了開拓白剛玉領(lǐng)域的機會，并靠過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，把歐洲的同類產(chǎn)品擠出日本市場，占領(lǐng)了日本70%的白剛玉市場。 玉發(fā)公司生產(chǎn)的“玉神”牌白剛玉被日本人譽為“歐洲的質(zhì)量、中國人的價格”。玉發(fā)從此成了中國最大的白剛玉生產(chǎn)基地。 走進玉發(fā)新建廠區(qū)，一個很大的車間吸引了筆者，老何介紹說那是白剛玉微粉生產(chǎn)車間。走進車間，看到的是一條現(xiàn)代化的生產(chǎn)線——精明的老何，引進高新技術(shù)對白剛玉進行深加工，批量生產(chǎn)可用于國防工業(yè)等更多領(lǐng)域的微粉，這無疑又走在同行的前面，使產(chǎn)品得以升級，不但增加了產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值，高額的投資也提高了同行進入的門檻，使玉發(fā)的產(chǎn)品創(chuàng)新始終走在前面，并具備產(chǎn)品差異化競爭。同時，從棕剛玉到白剛玉、高鋁剛玉，再到微粉，緊密的產(chǎn)業(yè)鏈也使玉發(fā)具備了更大的實力和更強的抗風險能力。 如今，玉發(fā)已發(fā)展成為擁有六臺冶煉爐的大型剛玉生產(chǎn)基地。爐子多了，規(guī)模擴大了，作為高耗電企業(yè)，用電問題也日漸成為制約玉發(fā)發(fā)展的瓶頸。為解決這一難題，早在兩年前，何觀玉就在滎陽的地方電廠隆泰電力公司入股。成為“隆泰電力”的股東后，玉發(fā)就掌握了用電主動權(quán)，無疑給企業(yè)發(fā)展加注了動力。而這一招是其他同行做不到的，這就同時提高了玉發(fā)的競爭力�？粗磳⑼懂a(chǎn)的隆泰電力一期工程，何觀玉很欣慰，也一臉的自信。 如果國家政策允許，何觀玉還想投資氧化鋁項目，建一個氧化鋁生產(chǎn)基地。因為氧化鋁是剛玉系列產(chǎn)品的上游產(chǎn)品，一旦氧化鋁供應緊張，剛玉的生產(chǎn)就要受限。如果老何這一設(shè)想能夠?qū)崿F(xiàn)，那么玉發(fā)就會以嚴密的產(chǎn)業(yè)鏈形成行業(yè)的巨無霸，從產(chǎn)品的源頭到消費的終端、高端，從企業(yè)產(chǎn)品鏈條的緊密到外部原料、動力的供應，都將形成完善的可控制機制，企業(yè)的發(fā)展將是無法阻擋的。 十幾年來，身在商海的何觀玉，無疑經(jīng)歷過很多誘惑——各種高利潤掙快錢的行業(yè)在市場上縱橫馳騁，充滿了魅力。而何觀玉從1987年下海伊始，都始終如一地守著磨料這個在別人看來屬于“夕陽系列”的傳統(tǒng)工業(yè)產(chǎn)業(yè)，并一直堅持把這一產(chǎn)業(yè)做大、產(chǎn)業(yè)鏈拉長。何觀玉的執(zhí)著彰顯了他作為個性企業(yè)家的戰(zhàn)略高招，發(fā)展、開拓、整合了一個行業(yè)，既逆了潮流又順了潮流。而市場經(jīng)濟的規(guī)律是付出了就會得到回報——玉發(fā)的資產(chǎn)已從當初的幾千元發(fā)展到今天的一億多元，廠房也從當初的破屋陋院發(fā)展到今天占地面積66980m2，建筑面積48798m2的現(xiàn)代化廠區(qū)，產(chǎn)品從來料加工發(fā)展到今天年產(chǎn)白剛玉3萬噸的規(guī)模……這就是市場對何觀玉個性化發(fā)展戰(zhàn)略的肯定和回報。 三、何觀玉語錄 1.“好的產(chǎn)品不需要業(yè)務員”。玉發(fā)的業(yè)務由總經(jīng)理親自抓，但玉發(fā)卻沒有一個業(yè)務員。玉發(fā)的產(chǎn)品內(nèi)銷浙江、江蘇、遼寧、廣東、江西等省，外銷日本、韓國、美國、泰國等40多個國家和臺灣、香港等地區(qū)，出口量達到產(chǎn)量的80%，占據(jù)日本白剛玉市場份額的70%……如此大的業(yè)務量竟沒有一個業(yè)務員，因為玉發(fā)靠的是信譽、產(chǎn)品質(zhì)量，從而形成用戶的忠誠度高。何觀玉有理由自豪；好產(chǎn)品不需要推銷，自然就不需要業(yè)務員。這種現(xiàn)象在如今的工業(yè)企業(yè)可謂鳳毛麟角。 2.“如果企業(yè)產(chǎn)品的舊包裝袋比同行的值錢，那么企業(yè)就成功了”。玉發(fā)產(chǎn)品的包裝袋在市場上被造假者高價收購，用于造假，這說明玉發(fā)的產(chǎn)品象征著質(zhì)量、象征著財富。玉發(fā)剛打入國際市場的時候，有國外的客戶拿著玉發(fā)的產(chǎn)品到國家磨料磨具質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心去化驗，結(jié)果各項指標都超過有關(guān)標準，這個客戶和他周圍的同行就都成了玉發(fā)的忠實用戶。 產(chǎn)品的廢舊包裝袋的價值就是產(chǎn)品的質(zhì)量。這是玉發(fā)的特殊現(xiàn)象，是何觀玉古怪的論點，其實也是常理。 3.“比如談戀愛，專一了才會幸福；做企業(yè)做專了自然會得到應有的回報”。從進入磨料行業(yè)起，何觀玉從來就心無旁鶩，執(zhí)意把這一行做專、做深，正因如此，玉發(fā)才贏得行業(yè)老大的境界，也才會賺得盆滿缽滿。 4.“企業(yè)形象是產(chǎn)品的衣服”。走進玉發(fā)的各個生產(chǎn)企業(yè)，就像走進了一個個大工地——玉發(fā)正投巨資建設(shè)、改造車間和設(shè)備。磨料行業(yè)作為資源型企業(yè)，傳統(tǒng)的車間、廠房都很簡陋，而且臟亂。何觀玉認為應該改變這種現(xiàn)象了。就像人穿衣服，無論如何，一個人穿著破爛的衣服終歸是要影響其品位的。 玉發(fā)要給好的產(chǎn)品穿漂亮的“衣服”。 5.“產(chǎn)品不能光靠價格在低端競爭，而應不斷地引領(lǐng)高端，好產(chǎn)品必須賣高價”。何觀玉總結(jié)成功的經(jīng)驗，認為玉發(fā)始終致力于行業(yè)領(lǐng)跑，特別是產(chǎn)品的不斷升級、創(chuàng)新方向，跑得快就能贏得市場、贏得利潤。 當周圍同行都在打價格戰(zhàn)，以低價在低端產(chǎn)品市場上火拼時，何觀玉卻反其道而行——玉發(fā)的棕剛玉不但不降價，還以高價銷售，結(jié)果依然產(chǎn)銷兩旺。好產(chǎn)品賣低價，信心上就矮了三分。 因為投入大，產(chǎn)品質(zhì)量才能好，好產(chǎn)品賣了高價才能保證好產(chǎn)品的生產(chǎn)具有可持續(xù)性。 6.“企業(yè)是一棵大樹，利潤是樹葉，而社會的各種資源就是土壤，葉落歸根是對大樹和土壤的反哺”。于是，身為省政協(xié)委員的何觀玉除了辦好企業(yè)，在稅收、就業(yè)等方面貢獻社會，還在建校、修路、光彩事業(yè)等社會公益事業(yè)方面投入了很大的財力。 樸素而充滿哲理的語言，就像何觀玉憨厚而又智慧，玉發(fā)傳統(tǒng)而又現(xiàn)代一樣，讓人在回味無窮的同時肅然起敬。 |