趙建輝：拒絕關(guān)起門來沾沾自喜
信息來源：減速機(jī)信息網(wǎng) 責(zé)任編輯：王學(xué)明
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趙建輝常常告誡自己和屬下同事，辦企業(yè)時(shí)刻要有“如履薄冰，如臨深淵”的感覺，盡管其所在企業(yè)已然堪稱輝煌。 這家企業(yè)就是華菱集團(tuán)·湖南衡陽鋼管(集團(tuán))有限公司(下稱“華菱衡鋼”)，趙建輝是公司總經(jīng)理。華菱衡鋼現(xiàn)為世界上無縫鋼管生產(chǎn)機(jī)組最全、生產(chǎn)機(jī)型最多、產(chǎn)品規(guī)格最全的企業(yè)，也是中國南方規(guī)格品種最全、規(guī)模最大的鋼管生產(chǎn)基地。2006年，公司實(shí)現(xiàn)銷售收入52億元，利潤4.7億元。 偏居缺煤少礦的內(nèi)陸地區(qū)，如何得以叱咤國際鋼管市場？誕生于大躍進(jìn)時(shí)期的老國企背景，又怎樣蛻化出了世界級的王牌企業(yè)？這些問題，只有深入到華菱衡鋼的內(nèi)部，才能接近最終的答案。 “雙高”戰(zhàn)略拓開世界市場 “內(nèi)陸缺煤少礦又不臨江達(dá)海的地區(qū)，生產(chǎn)低附加值的產(chǎn)品是沒有出路的�！闭钦J(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，華菱衡鋼的結(jié)構(gòu)調(diào)整一開始就找對了路子。 上世紀(jì)末，國內(nèi)鋼鐵行業(yè)諸侯混戰(zhàn)，華菱衡鋼的前身、始建于1958年的湖南衡陽鋼管(集團(tuán))有限公司(下稱“衡鋼”)也曾為生存而掙扎。1997年在與湘潭鋼鐵集團(tuán)有限公司(湘鋼)、漣源鋼鐵集團(tuán)有限公司(漣鋼)合并組建華菱集團(tuán)時(shí)，衡鋼正值“風(fēng)雨飄搖”之際，告貸無門，部分生產(chǎn)線被迫停產(chǎn)。 從2003年開始，華菱衡鋼推進(jìn)第一輪結(jié)構(gòu)調(diào)整，實(shí)現(xiàn)了從大路貨為主轉(zhuǎn)向?qū)Ｓ霉転橹鞯恼{(diào)整，專用管比例達(dá)到了41%。 2005年，華菱衡鋼鋼坯和無縫鋼管生產(chǎn)能力同步邁上100萬噸臺(tái)階，成了全球小口徑無縫鋼管產(chǎn)量最高的企業(yè)和水平連鑄圓管坯產(chǎn)量最高的企業(yè)。 2006年，華菱衡鋼啟動(dòng)了從一般專用管為主向“雙高”(高技術(shù)含量、高附加值)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的第二輪結(jié)構(gòu)調(diào)整，專用管比例達(dá)到了62%。這一年，華菱衡鋼的“雙高”產(chǎn)品占銷售總量的52%，占總銷售收入的70%，占利潤總額的85%。 目前，世界鋼管市場明顯供大于求。2005年全國無縫鋼管產(chǎn)量達(dá)到1050萬噸，而國內(nèi)消費(fèi)量僅984萬噸，凈出口量在66萬噸左右；2006年無縫鋼管國內(nèi)需求在1170萬噸左右，但按當(dāng)前的無縫鋼管產(chǎn)能達(dá)到1400萬噸以上。 2007年，華菱衡鋼的目標(biāo)是生產(chǎn)110萬噸鋼、100萬噸管，專用管比例有望達(dá)到72%。結(jié)構(gòu)調(diào)整有效規(guī)避了低檔次的惡性價(jià)格競爭，油氣用管、高壓鍋爐管、機(jī)械加工用管已經(jīng)成為華菱衡鋼的三大拳頭產(chǎn)品。 “去年我們投資9個(gè)億，搞了兩條鋼管深加工生產(chǎn)線，今年就可以很明顯地看出效果。”趙建輝說，“舉個(gè)簡單的例子，同樣的鋼管現(xiàn)在賣1000美元/噸，而經(jīng)過熱處理加工之后可以賣1500美元/噸，這樣就可以使產(chǎn)品單位售價(jià)大幅度提高。比方去年單位售價(jià)是6300元，通過這種加工，我們能夠把單位價(jià)格提高到9000多至1萬元�！� 目前，華菱衡鋼是全國唯一熱軋、冷拔鋼管品種齊全、大中小規(guī)格齊備的企業(yè)，占有國內(nèi)40%的市場份額，近半數(shù)產(chǎn)品出口，市場范圍已從過去的我國臺(tái)灣等東南亞地區(qū)，擴(kuò)展到了歐洲、美洲、非洲和中東等40多個(gè)國家和地區(qū)，成為影響火力發(fā)電、原油開采的世界六大無縫鋼管供應(yīng)商之一。 “既然要走技術(shù)創(chuàng)新的道路，就必須不斷跟上國際用戶的新需求。不走上國際市場就沒法和國際上的強(qiáng)手在一個(gè)舞臺(tái)上競爭，沒法知道差距，關(guān)起門來就會(huì)沾沾自喜�！壁w建輝說。 不主張“什么事情都自己干” 全球化的競爭正在考驗(yàn)華菱衡鋼的戰(zhàn)略定位。 趙建輝一直在思考，《世界是平的》給了他啟示：“里面有一句話給我印象很深——國際化企業(yè)是把產(chǎn)品銷往國際市場，在國際市場上去盈利，去追求利潤；跨國公司在世界不同的地方建立自己的子公司，把全球各種資源進(jìn)行最好組合的企業(yè)就是全球化企業(yè)。” 于是，在今年5月華菱衡鋼中高層的讀書會(huì)上，趙建輝提出，企業(yè)未來的競爭力就取決于企業(yè)在全球整合各種資源的能力。 事實(shí)上，在華菱衡鋼身上，老國有企業(yè)的模式特點(diǎn)以及與國際巨頭的“聯(lián)姻”故事，已經(jīng)為其帶來了很多的資源整合機(jī)會(huì)。 華菱集團(tuán)的兩元分層經(jīng)營模式，已經(jīng)成為其最大的“中國特色”。華菱集團(tuán)作為最大股東，利用其優(yōu)勢為“三鋼”(衡鋼、湘鋼、漣鋼)提供良好的支撐、服務(wù)，也包括投資管理、生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃管理、融資等。 “比如說采購，‘三鋼’的采購?fù)ㄟ^華菱集團(tuán)的系統(tǒng)可以降低成本。它把我們都要買的東西集中起來，去跟供應(yīng)商談價(jià)，就能夠拿到一個(gè)好的價(jià)格，然后由我們?nèi)腋髯詥为?dú)簽訂合同�！壁w建輝說。 早在2003年6月，華菱集團(tuán)就聘請了普華永道幫助公司尋找全球戰(zhàn)略合作伙伴。2005年9月，華菱集團(tuán)與全球最大的鋼鐵企業(yè)米塔爾實(shí)現(xiàn)以實(shí)質(zhì)性股權(quán)轉(zhuǎn)讓為主要內(nèi)容的戰(zhàn)略合作，上演了中國鋼鐵行業(yè)首例外資并購案。 “米塔爾入股給我們帶來了一些非常積極的影響，特別是在技術(shù)和信息交流方面�！壁w建輝表示，能夠充分利用米塔爾強(qiáng)大的信息平臺(tái)，對華菱衡鋼很有幫助，“畢竟我們和米塔爾這樣的跨國公司，在國際信息的把握方面還是有很大差距的。而現(xiàn)在你可以把這些信息拿過來，還有技術(shù)方面，他們都不保留的。” 在趙建輝看來，米塔爾一個(gè)非常有效的經(jīng)驗(yàn)是，同樣的生產(chǎn)線之間比較指標(biāo)、互相學(xué)習(xí)的機(jī)制�！斑@非常值得中國企業(yè)學(xué)習(xí)借鑒，中國鋼鐵企業(yè)若能打破這種隔閡，相互學(xué)習(xí)，將對整個(gè)鋼鐵工業(yè)的提高非常有好處�！壁w建輝說。 與巨頭“聯(lián)姻”的過程，也給華菱衡鋼帶來了新的機(jī)會(huì)。米塔爾計(jì)劃在中東興建一個(gè)大口徑無縫鋼管項(xiàng)目，該項(xiàng)目的技術(shù)指導(dǎo)便是衡鋼。對此，米塔爾相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“無縫鋼管項(xiàng)目建設(shè)與運(yùn)營，華菱衡鋼已是全球的頂尖高手。項(xiàng)目交給他們，放心！” 如今，華菱衡鋼正在不斷復(fù)制這種資源整合、戰(zhàn)略合作的路子。 “我們克服了原來的大而全的辦企業(yè)方式，形成了一種新的理念，就是企業(yè)把資金資源、技術(shù)資源、物流資源等集中在技術(shù)研發(fā)、營銷、品牌建設(shè)等核心環(huán)節(jié)上；把一些配套的流程，根據(jù)供應(yīng)鏈管理的思想，向上下游進(jìn)行延伸，我們自己不去延伸，而是通過和一些公司建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，通過入股參股的方式進(jìn)行延伸�！壁w建輝總結(jié)經(jīng)驗(yàn)說。 他舉例說，比方在華菱衡鋼旁邊建立了一個(gè)鋼管深加工工業(yè)園，以對華菱衡鋼的鋼管進(jìn)行深加工，但這是由有專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢和營銷優(yōu)勢、市場優(yōu)勢的企業(yè)來投資的。華菱衡鋼和他們建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，從而實(shí)現(xiàn)了向下游延伸。 在上游，趙建輝也采取了像這樣建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的方式，把專業(yè)化的管理運(yùn)營交給專業(yè)化的公司來進(jìn)行。 “我把精力放在核心技術(shù)上面，不把精力分散。華菱衡鋼畢竟還比較弱小，今年的預(yù)計(jì)銷售收入還不到70億元，弱小企業(yè)在市場競爭中要想擁有強(qiáng)有力的優(yōu)勢，就要把你的資源集中在有核心競爭力的技術(shù)上面。”趙建輝說。 華菱衡鋼結(jié)構(gòu)調(diào)整走上“雙高”之路的關(guān)鍵在技術(shù)創(chuàng)新，但在技術(shù)創(chuàng)新上，趙建輝也不主張“什么事情都自己干”。 2007年，華菱衡鋼在研發(fā)上的經(jīng)費(fèi)投入計(jì)劃為1.2億元，將和相關(guān)的研究所、大專院校開展全方位的合作，以廣泛利用社會(huì)資源為技術(shù)創(chuàng)新服務(wù)。 “技術(shù)創(chuàng)新上的一個(gè)很重要理念，就是整合社會(huì)各種資源為我所用。核心的技術(shù)自己做，同時(shí)大規(guī)模采用技術(shù)外包的方式，把大量子課題外包，確立一些戰(zhàn)略合作伙伴�！壁w建輝把整合資源的模式也用到了這里。 追求核心競爭力：要臨絕頂莫辭勞 對華菱衡鋼來說，這是一個(gè)最好的時(shí)代。 隨著全球能源需求出現(xiàn)增長，全球油價(jià)出現(xiàn)大幅度的上升。隨之而來的，是世界原油開采的投資大幅增長，油管的需求也在增長。而在華菱衡鋼，油管正是其無縫鋼管的重要品種之一。 2007年，華菱衡鋼預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入將達(dá)65億元(其中出口占40%)，利潤6億元以上。 “關(guān)于華菱衡鋼的國際市場，我不想再有量的增加，維持在百分之四十多一點(diǎn)的比例就可以了，如果需要我們降一點(diǎn)也可以�！北M管國際化是大勢所趨，但趙建輝仍然持此觀點(diǎn)。 其中原因之一，是首先要滿足國內(nèi)一些戰(zhàn)略用戶的需要，特別是中石油、中石化、中海油這樣的企業(yè)。其次也是為了防范可能出現(xiàn)的貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，“在某一個(gè)市場上的量太大可能會(huì)有問題，在國際市場上要維持比例�！壁w建輝認(rèn)為。 但是數(shù)量穩(wěn)定并不意味著利潤的下降，2006年銷售收入中占40%出口，給華菱衡鋼帶來的是60%的利潤。為何能如此？“最重要的是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品附加值，增加產(chǎn)品技術(shù)含量，加強(qiáng)好為國際用戶的服務(wù)工作�！壁w建輝說。 危機(jī)意識(shí)始終存在于華菱衡鋼人的心中。當(dāng)年華菱集團(tuán)公司董事長李效偉就是以“主動(dòng)危機(jī)理論”來整合“三鋼”的。去年，華菱衡鋼人自己總結(jié)了華菱衡鋼的六大風(fēng)險(xiǎn)和危機(jī)，包括資金風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)、成本危機(jī)、質(zhì)量危機(jī)、管理危機(jī)和人才危機(jī)。 “沒有一個(gè)市場永遠(yuǎn)是好的，市場的起伏是必然的，我們不能在市場好的時(shí)候就看不到市場差的時(shí)候。辦企業(yè)的，要在市場好的時(shí)候能想市場差的時(shí)候怎么辦�！壁w建輝和華菱衡鋼經(jīng)歷過上世紀(jì)90年代鋼鐵市場的蕭條時(shí)期，所以他們在不斷地問自己——面對市場危機(jī)應(yīng)該怎么辦？ 趙建輝坦言，華菱衡鋼資產(chǎn)負(fù)債還不是很理想：“現(xiàn)在有60%的資產(chǎn)負(fù)債率，一個(gè)正常的好的企業(yè)應(yīng)該是50%。當(dāng)然和鋼鐵企業(yè)相比我們還不算高，但是畢竟和國際標(biāo)準(zhǔn)相比還是偏高的。” “先天不足”帶來的成本危機(jī)也是他們考慮的主要問題之一�！昂怅栠@個(gè)地方本身就缺煤少礦，運(yùn)輸成本又高，這個(gè)地理位置本身就決定了物流成本要比別人高，這個(gè)成本危機(jī)是明擺著的。跟有資源的企業(yè)相比，怎么來克服？隨著企業(yè)品種的不斷創(chuàng)新，怎么保證質(zhì)量，這個(gè)也是很大的挑戰(zhàn)�！壁w建輝表示。 事實(shí)上，地理位置帶來的問題還包括難以吸引人才。 “現(xiàn)在我們和大專院校共建一個(gè)研究院，就是想吸納一部分人才，畢竟衡陽這個(gè)地方在相當(dāng)一部分人心目中，還是吸引力有些不足。”趙建輝說。 集中與專注，讓華菱衡鋼走出困境，掌握了無縫鋼管世界市場的話語權(quán)。這一傳統(tǒng)也是趙建輝希望堅(jiān)持的理念之一。 “我們前50年集中精力在無縫鋼管，以后也會(huì)集中精力在無縫鋼管。我們要在這方面培養(yǎng)企業(yè)非常強(qiáng)的核心競爭能力，不會(huì)走多元發(fā)展的路�！壁w建輝已經(jīng)明確，未來并購的投資方向也將主要是和鋼管有關(guān)的，面向關(guān)鍵原材料和關(guān)鍵下游行業(yè)的參股和入股，也會(huì)將主要目標(biāo)放在國內(nèi)。 華菱衡鋼已提出，要用3年左右的時(shí)間實(shí)現(xiàn)100億元銷售收入和10億元利潤�！白竦蓝校桨胪卷毰�；會(huì)心不遠(yuǎn)，要臨絕頂莫辭勞”——趙建輝用南岳衡山上這樣一副對聯(lián)，與所有華菱衡鋼人共勉。 Voice觀點(diǎn) “我們前50年集中精力在無縫鋼管，以后也會(huì)集中精力在無縫鋼管。我們要在這方面培養(yǎng)企業(yè)非常強(qiáng)的核心競爭能力，不會(huì)走多元發(fā)展的路�！� ——趙建輝 趙建輝 ●1963年9月出生，中共黨員，碩士研究生，高級工程師 ●1983年8月參加工作，曾任冶金部自動(dòng)化研究院工程師 ●1990年6月到衡鋼，先后在連軋車間、重點(diǎn)工程指揮部、計(jì)量控制部等部門任職，曾任衡鋼副總經(jīng)理 ●2006年1月起，任華菱衡鋼總經(jīng)理 |
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