在市場形勢不容樂觀的情況下，日照裕華機械公司2007年仍然取得了不錯的銷售業(yè)績：搖架產(chǎn)品計劃產(chǎn)銷170萬套，實際產(chǎn)銷量達到190萬套，實現(xiàn)銷售收入1.3億元，利稅額達1400余萬元。2008年，裕華如何應對行業(yè)的競爭？如何保持搖架銷售的良好勢頭？就此話題，記者采訪了日照裕華機械公司董事長劉愛華。

 

　　記者：去年，裕華公司采取了哪些措施使企業(yè)取得良好的銷售業(yè)績？

 

　　劉愛華：2007年是我國紡織行業(yè)加快結構調(diào)整、促進產(chǎn)業(yè)升級、轉變增長方式的重要時期。同時，行業(yè)發(fā)展面臨原材料成本上升、出口退稅率下調(diào)、貨幣政策趨緊等不利因素。但我們認為，有危機就有轉機，有轉機就有機遇。

 

　　我們把關注市場需求放在開發(fā)工作的首位，根據(jù)客戶的需求研發(fā)差異化的產(chǎn)品，以滿足用戶產(chǎn)品升級、質(zhì)量提升、品種多樣化的需求。我們按照公司《中長期自主創(chuàng)新、技術發(fā)展規(guī)劃綱要》中確定的自主創(chuàng)新內(nèi)容，按照“鞏固、突破、優(yōu)化”的產(chǎn)品發(fā)展方針，以開放的思維制定開發(fā)計劃，做獨特、專業(yè)化的產(chǎn)品。2007年，我們有多項新產(chǎn)品面市，新產(chǎn)品銷售貢獻率達到了27%。

 

　　其次，我們著力從產(chǎn)品技術和價格兩個方面打造市場優(yōu)勢，保持產(chǎn)品創(chuàng)新和市場開發(fā)的協(xié)調(diào)發(fā)展。為應對不斷變化的市場，我們成立了“創(chuàng)新快速行動領導小組”，建立了快速行動機制。對生產(chǎn)過程中發(fā)現(xiàn)的、用戶反饋的問題，立刻將其作為改進產(chǎn)品的突破點，快速提高產(chǎn)品的整體性能。

 

　　同時，我們注重發(fā)揮品牌效應，創(chuàng)新營銷模式，提升市場營銷的綜合能力。我們發(fā)揮“裕華”牌搖架作為山東名牌產(chǎn)品的品牌效應，鞏固山東地區(qū)客戶資源，加強銷售區(qū)域建設，面向中小客戶，加大技術服務的投入。當年，我們就新增用戶近百家，維持了較高的市場占有率。

 

　　記者：對于2008年紡機、器材市場的形勢，您有何看法？

 

　　劉愛華：雖然，2008年我們器材行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)前所未有，但市場的機遇也是前所未有的。2007年，棉紡行業(yè)主營業(yè)務收入實現(xiàn)7020億元，同比增長23.54%，利潤總額282.8億元，同比增長41.36%，利潤率3.93%，同比增長了0.53個百分點，這說明我國棉紡行業(yè)總體運行良好。但我們也看到，拉動棉紡行業(yè)利潤增長的企業(yè)只占行業(yè)的1/3。這些企業(yè)依然在高速擴張，部分企業(yè)也已經(jīng)與我公司簽定了訂單；而半數(shù)以上的棉紡企業(yè)，實際利潤率只有0.62%，這些企業(yè)迫切需要優(yōu)質(zhì)的專件器材，來提高企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量，提升市場競爭力。哪里有需求，哪里就有市場，器材企業(yè)應該把制造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品放在首位，制造出使棉紡企業(yè)投入少、產(chǎn)出高的器材產(chǎn)品，以此提高中國棉紡行業(yè)在國際市場的競爭力，同時也提高器材企業(yè)自身的競爭力。圍繞產(chǎn)業(yè)升級和技術進步，器材企業(yè)將大有文章可做。

 

　　記者：裕華公司2008年如何應對激烈的市場競爭？企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和目標是什么？

 

　　劉愛華：2008年裕華公司的目標是：搖架產(chǎn)品計劃產(chǎn)銷150萬套，新產(chǎn)品貢獻率達到20%以上，保持行業(yè)技術領先的地位。為此，我們?nèi)詫�堅�?%的銷售收入作為技術創(chuàng)新的投入，其中技術改造投入500萬元，進一步提升技術、工藝及加工制作的裝備水平。我們將今年確定為企業(yè)的“競爭力提升年”，以“科學發(fā)展、自主創(chuàng)新、穩(wěn)定協(xié)調(diào)、又好又快”作為戰(zhàn)略思想，加快形成以技術進步和創(chuàng)新為基礎的競爭優(yōu)勢，開發(fā)真正代表技術進步的產(chǎn)品，以做高端產(chǎn)品為前進的方向，應對新環(huán)境、新技術、新需求。在今后幾年，裕華公司將進一步加大對國際市場的培育和開發(fā)，逐步把“裕華”品牌打造為國際知名品牌。