另一方面，鑒于中國潛在的巨大市場和豐富低廉的人力資源，世界工業(yè)500強(qiáng)中的工業(yè)自動化跨國公司都已進(jìn)入中國市場，他們在提供產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)給國內(nèi)用戶的過程中，占據(jù)了很大的市場份額。

在國外強(qiáng)手如此眾多的自動化市場，“臺達(dá)”品牌脫穎而出，作為極少數(shù)能與國外品牌抗衡的華人品牌，它的出現(xiàn)，無疑得到了國內(nèi)許多業(yè)內(nèi)人士的一致認(rèn)可和歡迎，也自然而然的成為杭州正宇心目中的“第一品牌”。正宇為什么會選擇代理臺達(dá)產(chǎn)品？短短兩年，正宇的銷售業(yè)績?yōu)楹纬杀对鲩L？它致勝的法寶是什么？正宇怎樣看待自己的未來？帶著這些問題，本刊記者采訪了杭州正宇科技有限公司總經(jīng)理何志明先生（以下簡稱“何總”）。

                       
    眾強(qiáng)林立 看好“臺達(dá)”本土化優(yōu)勢

據(jù)何總介紹，正宇成立于2004年，公司以代理銷售“臺達(dá)”全系列機(jī)電產(chǎn)品為主，包括臺達(dá)變頻器、伺服、PLC、人機(jī)、數(shù)控等。公司成立雖然才短短兩年時間，但銷售業(yè)績直線上升，兩年來，銷售額整體增長了10倍。何總熱情的介紹到，去年，正宇在PLC方面銷售情況較好，僅PLC一項(xiàng)，就占到去年全年總銷售額的50％。他說，正宇在紡織、塑機(jī)及機(jī)械加工行業(yè)做的很不錯，寧波在該行業(yè)的一些大企業(yè)都與正宇保持了較好的合作關(guān)系。

何總高興的講述了臺達(dá)產(chǎn)品在玻璃纖維后處理電控系統(tǒng)中的成功應(yīng)用。他說，電子材料玻璃纖維布代表了當(dāng)今玻璃纖維精密織造的最高水平，一直以來，寧波某玻璃纖維廠在生產(chǎn)過程中長期存在一系列的控制問題，在采用了正宇為其配置的臺達(dá)EH高功能可編程控制器（PLC）、變頻器、文本顯示器和中慣量伺服系統(tǒng)后，為該廠的玻璃纖維處理生產(chǎn)線解決了張力控制和速度調(diào)節(jié)難及精確度差等問題，臺達(dá)該套機(jī)電產(chǎn)品高性能的表現(xiàn)方便了用戶的維護(hù)和使用,系統(tǒng)運(yùn)行穩(wěn)定可靠，受到用戶的好評。此外，臺達(dá)產(chǎn)品在某化纖廠簾子布織機(jī)上應(yīng)用也很成功。該廠采用了臺達(dá)ES型PLC、DOP-A型HIM、B/M型變頻器構(gòu)建的新穎電控系統(tǒng)，該系統(tǒng)創(chuàng)新之處很多，不僅擺脫了傳統(tǒng)的離合器控制模式，實(shí)現(xiàn)了主機(jī)電氣無極調(diào)速功能，而且以ES型PLC為CPU處理中心，擺脫了傳統(tǒng)的LCD模式。該廠自使用臺達(dá)此系統(tǒng)之后，解決了一直困擾他們的同步控制等問題，通過用戶近一年的使用，效果很好，不僅系統(tǒng)穩(wěn)定可靠，而且實(shí)時監(jiān)控，具有結(jié)構(gòu)簡單、操作方便、界面簡潔、成本低廉等特征，是傳統(tǒng)控制系統(tǒng)的最佳替代產(chǎn)品。

何總坦言，正如我們所看到的，現(xiàn)今的自動化市場上眾強(qiáng)林立，而這些強(qiáng)手大部分是國外品牌，包括西門子、施耐德、ABB、羅克韋爾、三菱等，他們的產(chǎn)品相對來說技術(shù)先進(jìn)，品質(zhì)可靠，國內(nèi)生產(chǎn)廠家與其差距較大，但由于服務(wù)、價(jià)格以及適應(yīng)性等因素，國外品牌對于中國許多客戶來說，不一定是最好的選擇。臺達(dá)產(chǎn)品就不同，正宇之所以選擇代理臺達(dá)，原因主要有三個：一是臺達(dá)的產(chǎn)品“系列齊全”；特別是最近推出了很多新產(chǎn)品，這些產(chǎn)品都是配套設(shè)備需要的，臺達(dá)產(chǎn)品在配套方面有較強(qiáng)競爭力。二是中達(dá)強(qiáng)大的系統(tǒng)集成能力；就象何總介紹的，中達(dá)能根據(jù)客戶的不同情況，有針對性的為其量身定制出各種性能優(yōu)異的整體產(chǎn)品解決方案。中達(dá)會充分考慮客戶的特殊情況，及時設(shè)計(jì)產(chǎn)品方案，為客戶解決了不少生產(chǎn)中的問題，且使用效果良好，受到用戶的一致青睞。同時，中達(dá)會對代理商進(jìn)行一系列的產(chǎn)品和技術(shù)培訓(xùn)，使代理商更好的掌握臺達(dá)產(chǎn)品的技術(shù)精髓，從而對代理商的產(chǎn)品銷售起到積極的推動作用。三是產(chǎn)品“性價(jià)比高”；臺達(dá)雖然在知名度方面不及國際知名品牌，進(jìn)入中國大陸也較晚，但臺達(dá)在大陸的投資力度很大，臺達(dá)在吳江有建廠，所以價(jià)格就有優(yōu)勢。生產(chǎn)本土化之后，臺達(dá)在品質(zhì)的基礎(chǔ)上，更帶來了符合本地客戶實(shí)際需求的產(chǎn)品。特別值得一提的是去年獲得了“創(chuàng)新產(chǎn)品獎”的B系列伺服，該伺服控制器把位置/速度/扭矩控制集成在一體，性能很好，最主要的是其英文和繁體中文（或簡體中文）隨時可以切換，人機(jī)接口非常人性化。雖然該產(chǎn)品是簡易型伺服，但其各方面性能優(yōu)異，與一般日系伺服功能完全相同，很不簡單。此款B系列交流伺服系統(tǒng)的推出可算是在交流伺服產(chǎn)品上的又一進(jìn)步，它充分結(jié)合了國內(nèi)市場的實(shí)際特點(diǎn)，滿足了不同客戶的特殊需求。今年，中達(dá)正式在中國內(nèi)地全面推廣該產(chǎn)品，正宇也加入了這一行動中，相信此產(chǎn)品一定會受到用戶的歡迎，在市場上普遍推廣開來。