目前，國內雕銑機行業(yè)的銷售方式是“八仙過海，各顯神通！”。從特色角度來看，我們認為以下幾個方式，具有一定的代表性，值得學習：

第一種，品牌及服務都做到位，這是比較有實力的企業(yè)做法，其代表企業(yè)如：北京精雕；
　　另外一種就是如寧海凱博飛鶴牌雕銑機，雖然其品牌知名度一般，但由于其服務做得比較到位，彌補了其知名度方面的不足，再結合其分期收款，賒銷（以租代售）的收款方式，使其在市場上的銷售所向披糜。
　　還有一種類型如，國內普通機床大型廠家沈陽集團、大連集團等，以其市場上的知名度及品牌影響力，使得經營商招商的營銷模式得以有效執(zhí)行（推廣）。向市場上推出的“4S店”營銷模式，其實質是通過向經銷商融資，由廠家提供技術和服務的方式進行運作。余下就是常規(guī)的由經銷商或代理商進行運作的營銷模式，由于其沒有太大的創(chuàng)新，在這里就暫時不予說明。

總的來說，均是圍繞做品牌（銷售產品）、樹立企業(yè)形象（如廣東知名飲料品牌“王老吉”利用抗震救災捐贈來操作的方式，還有就是沈陽機床在各種媒體和展會大力宣傳公司的做法）、通過提供有效服務“有償服務”來打開市場并不斷的向市場縱深推進！

日前，在機床行業(yè)做得比較成功的做法，是指在一個市場通過一個“明星客戶”進行有效的宣傳，以點帶線，以線謀面。

而該方法要做好，其中一個很重要的前提就是：如何能夠快速的收集客戶信息！誰能夠在收集客戶信息方面先行一步，甚至半步就有可能在市場銷售上取得先機！可以毫不夸張的說，誰在收集客戶信息上先人一步，誰就能在這場不見硝煙的市場上勝出！

現(xiàn)有比較通行的模式，就上展會宣傳，開發(fā)銷售市場。同比，在服務方面具有兩面性，一是如何讓購買者完全放心？一是如何在收集市場潛在客戶信息方面比別的企業(yè)更快一步？如果能做好這兩方面，將會使客戶購買的意愿更強烈且放心，源源不斷，周而復始，將會使企業(yè)不斷的發(fā)展壯大！
  
　　總之，我們所要打造的營銷模式將是，以服務為核心，以信息聚集平臺為源泉，利用IT技術作為手段，立體式，全方位與客戶互動的一個全新的營銷模式！

這種營銷模式表現(xiàn)出如下特點：

一、  客戶的忠誠度高；

二、  給客戶創(chuàng)造價值；

三、  形成一個良好的產品服務“口碑”，并源源不斷的帶來新的客戶。

四、  新的營銷模式由以下單位構成：

（一）   由提供專業(yè)技術支持的專業(yè)雕銑機廠家作為核心；

（二）   由各地較為有名（知名）展商構成網(wǎng)絡，源源不斷提供客戶名單構成的客戶信息庫；

（三）   由IT網(wǎng)絡為主要方式，電話營銷為補充的“網(wǎng)絡機械網(wǎng)站”提供企業(yè)展示的平臺；

（四）   帶給客戶的將是一個良好的，有安全感的，可靠的機床服務機構。

五、打造一個專為客戶服務的產品提供平臺，同時也是一個可以代客戶采購的“參謀平臺”！（一句話：為客戶創(chuàng)造價值，為企業(yè)創(chuàng)造財富，為個人創(chuàng)造機會�。�

六、打造的平臺有“客戶采購平臺”“客戶技術服務平臺”“客戶專業(yè)技術服務提供平臺”“客戶機床銷售平臺”“客戶使用產品（機床）品質評價平臺”！由此，形成的銷售“聯(lián)盟”將會是一個巨大的交互式，可循環(huán)的交流平臺！

　　七、機會允許的話，可借機進入國內機床設備招標網(wǎng)！

該種營銷模式的推出，將會把企業(yè)的銷售提升到一個更高的層次和水平，便企業(yè)早日進入億元級的機床企業(yè)“俱樂部”！