探討網(wǎng)絡(luò)營銷2.0之新特點(diǎn)
信息來源：減速機(jī)信息網(wǎng) 發(fā)布時(shí)間：2008-8-9 15:03:58 責(zé)任編輯：lihongwei
|
建站區(qū)別
傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷理論，只提出了中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)建站的需求，而對具體該怎樣建站卻未進(jìn)行具體而深入的研究和探討。新興的網(wǎng)站營銷2.0理論指出，中小企業(yè)應(yīng)建立營銷型網(wǎng)站。
在如今中小企業(yè)建站業(yè)務(wù)極為普遍的情況下，中小企業(yè)對企業(yè)建站已有了更為深入的認(rèn)識和理解，他們逐漸開始明白，并不是建成一個簡單的企業(yè)網(wǎng)站，就能達(dá)到開拓網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的目的，即獲得收益。
中小企業(yè)首先得建立營銷網(wǎng)站，才能對網(wǎng)絡(luò)商機(jī)進(jìn)行有效地轉(zhuǎn)化，從而達(dá)到最終的營銷目的。這種營銷型網(wǎng)站，是基于中小企業(yè)營銷目標(biāo)而進(jìn)行站點(diǎn)規(guī)劃，具有良好搜索引擎表現(xiàn)和用戶體驗(yàn)、完備的效果評估體系、能夠有機(jī)利用多種手段將訪客轉(zhuǎn)化為顧客服務(wù)于中小企業(yè)營銷目的網(wǎng)站。
營銷方式整合
對于營銷方式的選擇，網(wǎng)站營銷2.0理論認(rèn)為，對流量的獵取不應(yīng)只求數(shù)量之多，而應(yīng)力求精準(zhǔn)。精準(zhǔn)的流量，才會更有效果。如何獲得精確的流量？應(yīng)當(dāng)針對各中小企業(yè)所處的行業(yè)、產(chǎn)品和客戶特點(diǎn)，實(shí)施有針對性的營銷活動。
傳統(tǒng)營銷方式過于簡單、粗糙而分散，未能統(tǒng)一集成，不能全面系統(tǒng)地開展?fàn)I銷活動。“很多網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品，如網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)廣告、電子地圖、在線客服等。這些產(chǎn)品的服務(wù)商之間沒有進(jìn)行有效整合，都是在單兵作戰(zhàn)，都是在以單一的營銷手段為中小企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)�！庇兄昃W(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn)上海火速網(wǎng)絡(luò)營銷專家周凱曾如是表明。
從單一的營銷方式到多種營銷方式的整合，體現(xiàn)了網(wǎng)站營銷2.0理論不僅求精準(zhǔn)的特點(diǎn)，而且對各種不同的營銷方式進(jìn)行很好地融合之特點(diǎn)。如此才能更全面、更有效地整合各種有效的營銷渠道為我所用，避免了“單兵作戰(zhàn)，勢單力薄”的缺點(diǎn)。
以效果為導(dǎo)向
對網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生的效果，網(wǎng)絡(luò)營銷2.0認(rèn)為，應(yīng)當(dāng)從兩個方面來進(jìn)行把握。不僅要注意到虛擬的流量數(shù)量，而且還要注重實(shí)際的商機(jī)轉(zhuǎn)化結(jié)果。對營銷效果，網(wǎng)絡(luò)營銷2.0比傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷更為關(guān)注和重視。
為力求流量的商機(jī)轉(zhuǎn)化效果，網(wǎng)絡(luò)營銷2.0總結(jié)出，不僅應(yīng)在內(nèi)容展示上力求細(xì)致、完備、合理，還要在轉(zhuǎn)化手段上進(jìn)行深耕細(xì)作，提供轉(zhuǎn)化手段的多樣化選擇，潛在顧客可以根據(jù)自身的使用習(xí)慣，選取有效的溝通方式。
通過轉(zhuǎn)化工具所獲得的商機(jī)信息，是中小企業(yè)獲取商機(jī)的具體表現(xiàn)形式之一。一個咨詢電話、一個條留言信息得到的潛在顧客聯(lián)系方式等，皆是一個商機(jī)的具體表現(xiàn)形式。網(wǎng)絡(luò)營銷2.0認(rèn)為，對商機(jī)信息的最終獲取才是對中小企業(yè)轉(zhuǎn)化效果的最佳呈現(xiàn)。
結(jié)論和案例
綜合以上，則可以把網(wǎng)絡(luò)營銷2.0理論的具體內(nèi)容概括為建營銷型網(wǎng)站、獵取精準(zhǔn)流量、高效率促成商機(jī)轉(zhuǎn)化三步曲。只有充分考慮這三步的內(nèi)容，對各個環(huán)節(jié)進(jìn)行精耕細(xì)作，才有可能把中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷做得最好。
網(wǎng)站營銷2.0理論，是由行業(yè)專家上�；鹚俳Y(jié)合10年的網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn)所倡導(dǎo)的理論，這一理論更多地適應(yīng)于廣大中小企業(yè)。這一理論，可以更好地幫助中小企業(yè)開拓互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，獲取顯著的網(wǎng)絡(luò)營銷商機(jī)。
中小企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷市場需求非常廣闊，這一理論體系無疑有著巨大的前景。我們相信，隨著國內(nèi)廣大中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷事業(yè)的發(fā)展，這一理論體系終將得到最近廣泛的應(yīng)用，成為指導(dǎo)廣大中小企業(yè)開拓互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的主流指導(dǎo)思想。
|
|
